第206章 五倍价格的起手式
上游的棉庄棉农想要弥补亏损，便要在价格上作文章。
杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做。
收棉花的商帮和棉商，更是想借天灾发一笔横财，眼睛早就红了。
囤积居奇是必然的。
掉脑袋也要囤。
素锦阁乃至江南大大小小的布号，面对的便是这般情况了。
只是作为皇商，素锦阁自然要比旁人艰难许多。
古色古香的雅间内，三桌现在只上了一些茶和茶点。
柳信站在宁南身后。
在宁南面前，他是跪地磕头的小老儿，但在这些人面前，自然还是腰板挺直的素锦阁大总管。虽然有虎落平阳之嫌，但至少这几桌人，还是不敢在他面前放肆的。
对于眼前这位年纪轻轻的新东家，柳信不知底细。
但能在南京城悄无声息拿下素锦阁，这位新东家背后——怕是通了天。老头自然不敢在新东家面前拿大。
又见这东家虽然年纪小，却能扛事，老头更是心存感激。只盼新东家可以去好好求求背后的人，让素锦阁得以渡过此次的难关。
宁南命人搬过来一张方桌，他站在方桌前，手中的一叠纸往桌子一放，顿时发出一道沉闷的嘭声。
“诸位，”宁南笑道，“关于在下的身份，想必诸位已经听柳总管说过了，在下便是素锦阁的新东家，姓宁名南。”
这话一说，众人脸上俱都浮现出和蔼可亲的微笑，拱手笑道，说些“宁东家好”、“久仰大名”、“宁东家年轻有为”的客气话。雅间内的气氛嘈杂热闹了起来。
宁南笑了笑，压了压手道：“诸位客气了……明人不说暗话，江南遭灾这是天灾。棉花要涨价，自然无可厚非……我听说现在便已经涨了两成了吧？”他扭头朝柳信问道。
柳信点了点头道：“是，东家。但这些都是采买量很小的散单。”随着大布行的需求释放出来，棉花的涨价速度便会腾地一下起来。
现在各种布行商会也在与棉商博弈，以明后几年的长期订单为要挟，私下谈妥一些订单。
但棉商们也不是吃素的，一边谈这些单子的时候，一边在各种渠道收即将收割的棉花。
这样的事，以柳信的老道，素锦阁自然也在做。但想要完成今年的交货任务，棉花缺口至少仍在七成以上。
普通农家织一匹棉布，大致需要三斤棉花。但素锦阁的布以细密著称，一匹布要花掉五斤棉。
之前一斤棉的价格大约在二十文，而现在一斤棉的价格，已经涨到了二十五文。
随着存货越来越少，价格会越来越高，而价格越来越高的同时，棉商便会越来越惜售，从而让市面上流通的棉花继续减少。
宁南将手掌拍在方桌上的这堆纸上，笑呵呵道：“诸位，这便是在下请诸位来的理由了……诸位都是我们布行的老棉商。半年前、甚至一年前，我们便与诸位签订了采买协议，按照市价九成向诸位采买定量的棉花，份额也都分到诸位手上了，还向诸位都下了定……”
宁南笑容渐收，面色无奈地摊手道：“但如今的价格大家也看到了，素锦阁今岁碰到了大麻烦……”宁南忆往思今，声音醇厚又略带悲戚地打起了感情牌。
柳信和跟过来的田圭、方鸿才三人面无表情。
但眼角却在抽搐，心中陡然叹息：不该示弱啊！
这些人都是笑面虎、是豺狼，哪怕把朝廷和贵人搬出来吓唬他们一通，也比示弱强。这样的话，他们总得意思意思，平价卖个几千斤棉花卖个好，东家这一示弱，不就是在说素锦阁底气不足吗？
底下众人眼中顿时也起了戏谑之意……呵……到底是年轻。
眼前的情况，若是对方拿出大布行的气势，以未来三年乃至五年的采购量做赌注压人，说如果不以某某价格重新签订采买契约，便再也不合作了。这般一来，大家兴许还能谈。
毕竟虽然素锦阁未必还能有三五年。但大家不知道你背后站着的是个什么人，还会给你几分面子意思一下，说不准你还能度过此劫。
比如，涨个五成价卖你之类的，但之前的采买量就不要想了。松江府一亩棉田也就产个八十斤到一百斤的净棉，之前能卖你两万斤，现如今能以这个价卖你两千斤就够给面子了。其余的棉花，那可就都是要翻倍卖了！
但你张口就是什么“素锦阁不容易”，想让大家伙平价卖你，这不就是在泄底吗？
有人的眼神里已经有了轻蔑之意……毛都没长齐的书生，也敢来掺和这等动辄几万两银子的商事？
快去把你家大人叫来吧！
“诸位，”宁南吸了一下鼻子，擦了一下眼睛，抱拳道，“抱歉抱歉，宁某一时失态了。”
众人顿时拱手，笑呵呵回应道，宁东家性情中人，素锦阁也是我等的大主顾，一荣俱荣，一损俱损，如今江南遭灾，素锦阁身为皇商，肩负重担，宁东家失态，也是理所应当之理。
宁南露出一个感激的笑容，笑道：“宁某……多谢诸位了。”
众人顿时摆手一笑，面上的笑容灿烂得很。
“既然如此，”宁南郑重道，“那素锦阁与诸位之前的采买契约……不知是不是可以作废？重新签订一份固定采买价格的契约？”
呵，正戏来了……众人心中冷笑，面上却笑意温和，连声道，自然自然，贵布号下的定金我等会如数奉还，不伤感情。
如果宁南不向他们采买，定金就被对方吃了。
但不向他们买，向其他人买，市价也是高高在上，有之前的契约在，还有个九成的折扣。
但对众棉商来说，此时作废契约，反倒对他们有利。可以不用管这个九成折扣，还可以捂更长时间的货，高价卖给别人。
至于这点定金……素锦阁这次算是死定了，说不定会变成一条疯狗……没必要招惹，早点撇清也是好事。
“呵。”
众人内心戏谑，这酸书生恐怕还在做重新签订采买契约，我等以平价卖他的美梦！
随即，宁南便让面色衰败的柳老头把之前的采买契约拿出来，一张张、一户户对照一下，先潦草地新签了一个退定的契约。
这个签好后，便有不少人已经在盘算借口离开了。
有的棉商后台不硬，可能还得平价卖个几千斤，给点面子。但后台够硬的，便是这点面子都不想给了。
“好，宁某多谢诸位，”宁南笑着拱了拱手，众人顿时也笑着说，这是应有之理，宁东家客气。
“接下来，”宁南继续把巴掌拍在方桌上，“宁某就得和各位谈谈新的采买契约了。”
谈吧……众人表情淡然，一些体面拒绝的说辞也已经打好腹稿了。
宁南微笑道：“诸位，大家伙都是自家人，宁某便不客气了……宁某给诸位透个底，素锦阁的账上现在还有五万两的银子……宁某都带来了……宁某这个人向来爽快……有口皆碑……唔，一百文一斤，宁某愿意以五倍的价格……来收购各位手里的棉花……”
“……”
“嗯？”
沉默。雅间内众人表情凝滞，全部陷入了沉默。
众人都是喜怒不形于色之人，这时的表情也是一般，让人看不出情绪……过了一会儿，有人眼皮子颤了颤，有人看了看别人……似乎是没听清。
“啊？”有个掌柜似乎反应了过来，皱着眉头，叫出了声：“宁东家、宁东家方才是说……”
“嗯，”宁南点了点头，砰，他握着拳头在方桌上捶了一下，笑道，“方管事没有听岔，宁某说，宁某愿以五倍的价格……同诸位重新签订采买契约……”
“当然，”宁南又笑着补充道，“这个价格嘛……只截止到宁某手里这五万两活银花完为止。”
……
……
衔月楼一处雅间内，窦渊笑呵呵摇着扇子，朝列席的一些商会头面笑道。
“诸位，我听说素锦阁在福来酒肆邀请了松江府的众多棉商，打算重新签订采买契约……诸位觉得，”窦渊脸上笑意浓厚，“这宁东家——他能从众棉商手里，买到多少斤棉花啊？”
南京第一布行陈记的家主陈养轩捻了一下白花花的山羊胡，笑道：“窦先生这是明知故问了……以素锦阁现在的情况，不重新订契，松江府就还必须给他交这么多棉……但若重新定契，今夜怕是能凑个三千斤的棉，就已经是众棉商看在您这位老东家的佛面上了。”
列席的众管事顿时一笑，连说陈老客气了，我看呐，他能买到五百斤，便要来叩谢窦先生之前留下的香火情了。
这时，咚咚咚，有人叩门。
窦渊撇过头一看……喔……他面上笑意更浓，来人是他专门安排的，打探福来酒肆那边消息的管事。呵……该是来消息了……他想。