第121章 121
这次，他见到了华兴电子的董事长，姓黄，五十多岁，香港人，说话带着潮汕口音。
黄董事长很直接：“林先生，我看过你们做的电子手表样机，技术不错。陈生说你人实在，技术好。我们想和你们长期合作。”
“怎么合作？”林峰问。
“我们在深圳的工厂要扩大，需要技术支持团队。”黄董事长说，“你们派几个人常驻深圳，负责新产品开发和现有产线的技术改进。我们付技术服务费，另外，合作开发的产品，给你们销售分成。”
林峰思考着。这等于把公司的一部分研发力量放到深圳，直接为香港公司服务。好处是能接触最前沿的技术和市场需求，赚取稳定的技术服务费。风险是可能被绑定，失去独立性。
“黄董，我原则上同意。”林峰说，“但具体合作方式、人员待遇、知识产权归属，需要详细谈。”
“当然。”黄董事长笑了，“林先生是仔细人。我让陈生和你详谈。”
这次深圳之行，林峰待了五天。除了谈合作，他还去了华强北——那里正在形成一个电子元器件市场，虽然规模还不大，但已经能看到未来的雏形。
他还特意去了趟蛇口，看了那句著名的标语：“时间就是金钱，效率就是生命。”
站在标语前，林峰真切感受到了特区速度，感受到了时代脉搏。
回苏州的火车上，他整理思路。公司发展到了一个新阶段：有了稳定的业务，有了技术积累，现在又有了对接香港的机会。
下一步，要把握好这个机遇，把公司带上新台阶。
但同时，他也要保持清醒。合作是互利，但不能依赖。公司要有自己的核心技术和产品方向。
1982年就要过去了。
这一年，公司从十几人的小作坊，发展到二十多人的正规企业；产品从简单的遥控器，扩展到电子琴、电子手表，即将进入学习机、电子词典领域；市场从苏州本地，拓展到上海、深圳，甚至通过香港接触国际市场。
林峰坐在火车窗边，看着窗外飞驰而过的田野。
他知道，路还长。但方向，越来越清晰。
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**1983年1月，苏州创新电子公司，年度总结会。**
会议室里坐满了人。二十多名员工，包括深圳办事处的小陈也回来了。
林峰站在前面，背后是投影幕布——这是公司新买的设备，花了三千多块。
“1982年，公司营业额六十八万元，净利润十一万元。”林峰报出数字，“比1981年增长百分之二百四十。”
下面响起掌声。
“成绩不错，但不能满足。”林峰切换幻灯片，“1983年，我们的目标是：营业额突破一百万元，净利润达到二十万元。”
他列出了具体计划：
第一，巩固现有产品线，遥控器要做到华东地区市场份额前三。
第二，电子琴推出第二代，增加更多音色和教学功能。
第三，启动学习机项目，六一前出样机。
第四，与香港华兴电子的合作要落地，在深圳建立常驻技术团队。
第五，关注个人电脑市场，开始技术储备。
“另外，”林峰说，“从今年开始，公司实行绩效奖金制度。完成目标的团队和个人，有额外奖励。具体方案，会后发给大家。”
员工们情绪高涨。这年头，能多挣钱，谁不积极？
散会后，几个骨干留下继续讨论。
李工说：“林经理，学习机项目，硬件问题不大，关键是软件。课程内容开发需要懂教育的人。”
“我已经联系了苏州教育学院。”林峰说，“他们愿意合作，负责课程设计。我们负责技术实现。”
小陈汇报深圳办事处的情况：“那边现在机会很多，除了和华兴电子的合作，我还接触了几家香港贸易公司，他们对我们的遥控器、逆变器有兴趣，想代理到东南亚。”
“可以谈。”林峰说，“但出口要注意质量标准，还有外汇结算的问题。”
“明白。”
技术负责人小张提出：“林经理，个人电脑这块，我们目前只能做点外围设备，比如打印机接口卡、游戏手柄。核心技术我们做不了。”
“从外围做起。”林峰说，“积累经验，培养人才。核心技术，慢慢来。”
会议开到晚上八点。结束时，林峰请大家去新开的饭馆吃饭。
饭桌上，大家放松了，聊起家常。
李工说起儿子考大学的事，小陈说起在深圳找对象不容易，小张说起想买台电视机……
林峰听着，笑着。这些都是普通人最真实的愿望。
公司发展了，大家的生活也该改善。
第二天，林峰去了趟银行，取出一万块钱。他准备给核心员工发年终奖：李工一千，小陈八百，小张八百，其他员工按贡献，两百到五百不等。
发奖金时，李工手都抖了：“林经理，这……这也太多了。”
“李师傅，这是你应得的。”林峰说，“公司发展，靠大家努力。以后好好干，奖金只会更多。”
发完奖金，公司里喜气洋洋。大家干劲更足了。
林峰又去了趟大杂院，给庄超英和宋莹包了个红包，五百块。
“小林，这我们不能要。”宋莹推辞。
“表姐，收着。”林峰说，“鹏飞要成家，用钱的地方多。筱婷在国外，也需要钱。”
庄超英叹口气：“小林，这个家，多亏你了。”
“一家人，不说两家话。”
下午，林峰去了庄鹏飞的店。店面扩大了，现在有三十多平米，一半维修，一半销售。货架上摆着各种电子元器件、小电器。
庄鹏飞正在给顾客介绍一个收音机，见到林峰，赶紧过来。
“表叔！”
林峰递给他一个红包：“听说你要结婚了，这是礼金。”
庄鹏飞打开，里面是一千块。他愣住了：“表叔，这……这太多了。”
“不多。”林峰说，“结婚是大事，用钱的地方多。房子看了吗？”
“看了，在城西，两居室，六千块。”庄鹏飞说，“我攒了两千，女方家出一千，还差三千……正想找您商量，能不能借点。”