第1222章 我们是卖方市场
“如果你能答应这个条件，我们集团甚至可以将这笔贷款，拔高到两千万。”
内利乔治语出惊人。
可宋玉听完之后却没有表现出惊喜，反而心生警惕。
他知晓这个世界上没有白吃的午餐，天上除了下雨和打雷之外，不会掉馅饼。
因此他没有回应，而是保持着沉默。
内利乔治没有得到回应，心中有些犯难，但他还是继续说道：
“我们集团想参与进你的综合体商圈项目，我们可以溢价参股，但股权比例不能低于百分之三十。”
宋玉心中无奈。
他猜到对方是在打综合体的主意，只是没想到对方胃口这么大，一上来就想‘咬’走百分之三十的股份。
当然，这百分之三十肯定可以谈。
宋玉猜测内利集团心目中的股权是在百分之十到十五，百分之三十这个数字，明显是拿出来讲价的。
气氛沉默片刻，宋玉摇头道：
“抱歉，乔治叔叔，这个条件恕我不能接受。”
内利乔治也没有表露出失望，这才刚开始，双方还在谈价阶段。
“你的想法是？”
“我这边不打算让出股份。”
宋玉决绝笃定的回答，让内利乔治愣神片刻。
他想过宋玉会抬价或只愿意给出一小部分股份，可他没想到宋玉会一口回绝。
不待他开口询问，宋玉淡然开口道：
“内利集团，说到底，底子还是外资，引入外资合资，那确实是赶上了零售业对外开放的‘头班车’，但这一步会带来前所未有的复杂性。
核心困难在于，如若外资参与进来，就必须在政策试点限制、中方出资门槛、劳动人事管理、以及合资双方的战略博弈这几重挑战中走钢丝。
而且审核极严。
原本综合体商圈的项目可以在江苏层面审批解决，可一旦外资加入，且是这么大一笔资金与项目的情况下，审核的层级必定提高。
这会徒增难度，这不是钱能解决的事情。”
宋玉的话让内利乔治无言以对。
他知晓对方说的是事实，且深信宋玉所说的情况大概率会发生。
哪怕是他，也没资格反驳宋玉的信息资源渠道。
宋玉继续道：
“而且除了资金与项目规模，合资企业在实际运营中还会受到诸多掣肘。
像是劳动管理法规的复杂、经营范围受限等情况，都会导致项目的无限推延。
综合体商圈是江苏竭力推进的项目，外资一旦加入，项目的进程会很慢。
就算我答应，我的合伙人，以及江苏方面也不会答应。
乔治叔叔，你应该知道，这种项目，一旦中标，根本不缺资金，大把人会投钱进来。。。
最重要的是，我们与你们存在天然错位。
乔治叔叔，你应该知道，我们引入外资的目的是‘引起国际上先进的营销技术和管理经验，促进国内商业现代化，带动国内产品出口’。
而外资方看中的则是我们的市场和土地。
这种‘中方要技术，外方要市场’的初始目的差异，会在合作中持续引发矛盾和博弈，让项目推进困难重重。”
其实宋玉前面说的都是客观层面的困难，最后一点才是他最不愿意让内利集团参与进来的原因。
外资的资金与经验是中方无法比拟的。
后续项目推进会因为各式各样的矛盾而停摆，哪怕建成，对方也会随时盯着这块肥肉，等待某一天一口吞掉。
请别将个人情感看待资本市场。
哪怕内利乔治与宋玉关系再好，该背刺的时候一样背刺。
对方需要对集团股东负责，内利乔治一旦决策失误，对集团造成不可挽回的巨大损失，董事会是可以把对方撤下的。
资本市场，从来不在乎感情，只有金钱，才是最终归宿。
也正是因为如此，现下国内许多企业，被外资一点点蚕食，让出一片又一片的市场。
这些国人大老板觉着跟外国人拜了关公就‘情比金坚’，然而人家压根就不认识什么关公。。。
内利乔治沉默许久，直接给出底线。
“百分之十二，一千八百万，这是我们集团的底线。”
不得不说，这个价格确实很诱人，但却诱惑不了宋玉。
后者依旧摇头。
“百分之一都不行！”
听到宋玉笃定的回应，内利乔治没有生气，而是继续看向夜空，微笑道：
“宋玉，你真是一名天生的资本猎手，也是我见过最冷漠的商人。
请别介意，这是褒奖，我发誓。”
宋玉也同样笑着回应：
“我相信。。。”
他看向内利乔治，淡然询问：
“所以乔治叔叔，你们集团的最终贷款数额，是多少？”
二人都深知，内利集团一定会给时光百货投放这笔低息贷款，前者不可能放弃‘合资零售’这一项目。
“八百万，五年内还清。”
“利息呢？”
“无息。”
听到‘无息’两个字，饶是宋玉也忍不住眯起眼睛。
这是他没预料到的结果。
“条件呢？”
“你手中那百分之四十的江河货运股份，我要拿走百分之十。”
“不可能，咱们还是算利息吧。”
江河货运是宋玉未来物流帝国最重要的棋牌，没有之一，不可能轻易转让。
而且就算宋玉同意，也绝对不是这个价格。
八百万五年的无息贷款，就要走他百分之十的江河货运股份，内利乔治这是打算‘偷鸡’！
宋玉不得不佩服这群外国资本家，这么早就看出了江河货运的价值。
同时宋玉也不禁开始警惕，他敢笃定，对方一定与江海私下沟通过，也同样提出过入股的想法。
此时宋玉心中祈祷，江海千万不要答应对方的要求，哪怕答应了，宋玉也会强硬要求江海反口。
只要没签协议就行。
再次被拒绝的内利乔治，此刻也不禁蹙眉。
“宋玉，八百万不是一个小数目，如果只是低息贷款，我很难说服董事会。”
宋玉斜眼看向内利乔治。
“乔治叔叔，其实我们可以从银行贷款，只是我不愿意多这么一道繁琐的手续。
请记住，我们才是卖方市场，而内利集团，只是买方。
我们手中攥住市面上唯一的商品，价格我们是可以随便叫的，而且有价无市。
要是我不愿意卖的话。。。
这块肉，你们吃不到！”
。。。