24、第 24 章
第24章
风华公司。
顾南朔是被专车接送过来的。秘书还特意泡了君山毛尖。每一样都是贵宾待遇。可偏偏是个生面孔, 这让公司员工十分好奇。
“这人长得真好看，还特别温和有礼貌。我刚才送水果进?去，他居然跟我说谢谢！”
“诶, 你说他才多?大，这么小就是公司老?总！年轻有为啊！”
“你怎么知道是公司老?总？”
“不是老?总, 咱们?孙总能?这么重视？肯定是我们?公司新的合作方吧？”
“也不一定。可能?是哪家公司老?总的儿子呢？”
“那?也厉害，会?投胎啊！”
……
外头议论?纷纷。办公室内。顾南朔一无所知, 他正与孙启义就如今市面上家具的风格类型, 未来发展方向，以及需要的革新创意侃侃而谈。
孙启义面上淡定, 内心?却不免震惊。对方思维活跃，见解独到。不论?他抛出什么问题, 都能?接住，并给出合适的建议。不但如此，为人也很老?练, 每每谈到关键处, 便话锋回转, 戛然而止, 听得人意犹未尽, 心?痒难耐。
孙启义看了眼手里?的资料，微不可察地摇了摇头, 可真不像是个前几天?才满二十二岁的年轻人。
一番交谈到达尾声。顾南朔及时?收音, 将话题停留在最引人入胜之处，把吊人胃口这四个字展现得淋漓尽致。
孙启义眉毛轻轻跳动了一下, 心?知，遇上对手了。
他手指敲了敲手边的设计稿，“你怎么确定我会?使用？”
顾南朔敛眉低笑。三个月前, 他第一次来鹏城的时?候便到访过风华家具公司。很不幸，被保安拦下，连孙启义的面都没?见到。
不过顾南朔并未觉得意外。毕竟辉煌鞋厂规模小，陈俊辉又在危难之际，愿意见他，那?是死马当做活马医。
风华不论?从公司规模，格局以及当时?境况来说，都与辉煌截然不同。这种时?候，要想达到目的，必须先证明自己的价值。
于是，顾南朔放弃计划a，实施了计划b。他将两张设计稿和创意阐述以及市场预判分析一式两份塞进?大信封，一份通过邮局寄给孙启义，一份交给
风华公司前台，让其转交。做的是双保险。为的就是确保东西一定能?到孙启义手里?。
至于孙启义看过后，会?不会?用。顾南朔并不是很担心?。
他说：“我相信孙总的眼光。”
谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里?，顾南朔觉得差不多?了，他拿出早就准备好的四份设计稿，从桌面推到孙启义跟前。
“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法?做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多?家庭人多?口，家里?空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。”
当然，后世这种设计很多?，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些?不错的产品的。
顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能?有更好的选择，尽可能?打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。”
孙启义认真看过几张设计稿，沉声道：“我们?公司是一直在招设计人才的。你既然没?走正常路径应聘，恐怕并不想担任一个小小的设计师。那?么你想怎么合作，说说你的条件吧。”
“孙总爽快，我也不兜弯子。我这些?设计稿全部明码标价，平价类一千一份，高端类两千一份。”
孙总蹙眉，“初生牛犊不怕虎！还真是敢狮子大开口！”
狮子大开口？真正的狮子大开口可不是买断，而是分成。但顾南朔没?有提。一来孙启义不会?答应。二来分成不是一两天?的事，回报时?间过长，他与风华公司的牵扯会?更深更大，难免受孙启义辖制。看似分成利益多?，但孙启义可做手脚的地方也更多?。
要真斗起来，还是无名之辈的他，怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断，拿钱交货，更为妥当。
“是不是狮子大开口，孙总心?里?明白。孙总应该很清楚前两份设计产品的销量。孙总觉得跟你所得的利润相比，一千块
真的是狮子大开口吗？”
顾南朔抿了口茶，接着说，“鹏城与港城相邻，我了解过贵公司这两年的发展路线。想必孙总也不是只把目光放在内陆，而直接放弃港城这片大市场的人。港陆合作，赚得可不只是表面的利润，还有汇率差额。
“比如现在国?家规定，一元人民币换三点七元港币。但实际在市场上，一元人民币能?换到四点二元港币。除此之外，港城还有不少人用的是美元英镑。
“孙总这半年来，倒卖木材皮革去港城，一直与港城各大公司联系，寻求合作，难道不就是看到了这层吗？既然如此，为什么只卖这些?原材料，而不卖成品家具呢？
“让我猜一猜。因为港城物资丰富，家具品种多?样，风格各异。人家见识过更好的产品，看不上我们?的货，你有尝试过，但情况不太乐观，对吗？
“孙总难道就不想真真正正地打开港城市场，把风华的家具卖给那?些?大老?板，大富豪，甚至是外国?人？”
孙启义深吸了一口气，“你觉得你的设计能?帮我打开港城的市场？”
“准确地说，是我相信我的设计，加上孙总的手段，能?够办到！”
这话顾南朔说得掷地有声，铿锵有力。他从没?有小看这个年代人们?的设计跟创意。诚然，此时?港城或许已经有不少好作品。但不代表别的作品就没?有一争之力。毕竟他拥有超越这个时?代四十年的知识储备，了解日后的潮流风向。
后世有不少为人津津乐道的设计，也有许多?被同行认可的得奖作品。并且欧美风，轻奢风，现代风，北欧风，工艺风等等，风格各异，作品繁多?，总有一款能?打动港城人们?的心?！
孙启义坐直了身体，他严肃看着顾南朔，眼珠转动，“年轻人果然狂妄！但我喜欢你的狂妄！你这番话却是让我很心?动。你的作品我也看了，坦白说，很棒。我非常愿意看到它?们?成为我公司的产品。但是……”
孙启义话锋一转：“你的设计稿我已经看过了，虽然是粗稿，但只要抓住了创意核心?，其他细节我们?公司的设计师自然会?完善。既然如此，我又何必白花这笔钱去
买？”
□□的剽窃言论?。但双方都知道，这招操作的好，是可行的。尤其顾南朔无权无势，无名小卒一个。
顾南朔半点不慌：“因为我的价值不在这。”
他点了点设计稿，又指了指自己的脑袋，“在这。只要有它?在，像这样的设计稿，我还能?画出许多?张。如果孙总只看得到眼前这几张设计稿的价值，那?么算我找错了人。鹏城并不只有风华一家家具公司。我想，会?有人看得到我的价值。”
最后一句弦外之音不言而喻。两人四目相对，眼神锋利。数秒后，孙启义将目光收回，“你还有别的设计？”
“现在没?有。但以后会?有。如果孙总同意我的条件，我们?可以签订为期两年的合同。两年内，我每个季度会?给你提供不少于三件的设计。”
孙启义一顿，“两年？两年后呢？”
顾南朔一笑，“再?说吧。如果那?时?我还没?有江郎才尽，而孙总也还没?有找到能?够替代我的人的话。”
当然这是场面话，真实情况是，顾南朔只想短期捞钱，并不打算在这行干一辈子。不过这话说出来，孙总不一定信，也没?必要说。总归还有两年，且顾南朔的态度不强硬，透露出可以再?续的意思。孙启义便没?有再?做逼迫。
双方谈判结束，孙启义动作很快，当天?就让财务去银行转了六千块给顾南朔。
又一笔巨款到账。顾南朔从风华公司走出来，长舒了口气，心?情略微有些?复杂。
感谢上辈子！
上辈子，他本心?并不喜欢设计，却因为某些?可笑又可怜的原因选了设计专业。也是因为同样的原因，大学四年，他一直在亲爸的公司兼职帮忙。
公司的重头业务便是给有钱无闲或者不愿意受累不想揽琐碎事情的人提供服务。一对一为其设计新房室内风格，然后付诸装修。装修好后，帮助采买家具，摆设，壁画等。
可以说，客人只需要跟负责人对接，提出自己的喜好。公司会?帮你把一切安排好，你只需要等着拎包入住就行。
当然，后来他看清了一些?人一些?事，没?再?去公司，毕业后自己创业也与此无关，设计这块他几
乎再?没?碰过。却没?想到，时?隔多?年，换了个年代，他又捡了起来。
呵！顾南朔一声轻笑，摇了摇头，弯腰上车，依旧是让风华的专车送回宾馆。
年前，他同顾南弦说，店铺生意转淡，他有别的事要忙。此为其一。其二想来等他回去，也该差不多?是时?候了。
作者有话要说：我去弄了一下，发现本文还是不能抽奖。难道一篇文连载期间只能抽奖一次吗？还是一周一次？还是咋地？头秃。【←我觉得不是，我怀疑我是不是遇到bug了。因为抽奖中心，文章选择那里，压根没有这篇文的选项……之前明明有的。】
算了，我放弃了。给之前说好抽奖的章节，每个评论发了个小红包。大家不要嫌弃啊。
3号的更新，可能会凌晨一两点一章，九点一章。
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当然，以上是暂定。具体更新时间或许会有变动。但上午之前绝对至少会有一章，全天更新保证不低于六千字。