第11章 合作伙伴的震撼
下了飞机，陆栖迟便是打了一辆出租车，直奔绿原的总部而去。
来到了公司大楼，说明了之际的来意之后，陆栖迟便直接被引着来到了一个办公室中。
“林总，预约您的人已经是给您带来了。”那引着陆栖迟来的前台敲了敲门，里面的人点了点头之后，她便是伸手做了个请的手势。
陆栖迟整理了下自己的领带，便是踏入了那偌大的办公室之中。
办公桌前的是一个中年男人，一脸随和，见陆栖迟进来，他起身走了出来，笑着同陆栖迟握了握手。
陆栖迟原本以为会有一些波折，却没想到会被如此认真对待，而且看这林总的样子，似乎也是比较好说话的那一种。
陆栖迟握住了对方的手，也是热情打了个招呼：“林总，真的十分感谢您能抽出宝贵的时间来见我。”
林总挥了挥手，表示不必太过客气，之后便是开门见山道：“之前你的相关研究数据我都详细看过了。现在的年轻人啊，真是越来越让人意外了。”
陆栖迟谦虚了几句，并没有插话，而是继续等待着林总的后文。
“你的产品很好，太好了。但是吧，”林总顿了顿，忽然抬起头来，给陆栖迟倒了杯茶，“你先坐吧，先喝一口茶。”
陆栖迟抿了一口，心思却根本不在那名贵的茶上，而是在想着林总话中的深意。
“你知道吗，有的时候产品太过优秀，未必是一件好事。我看你是个难得的人才，所以想要提醒你一句，这电动自行车的市场，自有一套成熟的规则。你贸然想要进场，必然会打破规则的。有些人会坐不住的。”
陆栖迟默默咀嚼着这一席话，忽然想到了什么，猛的抬起头来。
最近这些年来，很多人都发现，如今市面上的产品，大多都是不如以前的。
买的很多物件，一两年就坏了，或者需要更换配件。
而以前的东西，往往都可以用个近十年。
而最后的结果，反而是这些质量比较过硬的厂商，率先被淘汰了。
归根结底，产品太好了，顾客买一次就能用很多年，厂商过剩的产品就卖不出去了。
同样的，铅酸电池虽然能量密度不如钠离子电池，可循环充电的次数同样远远不及钠离子电池的两千次，大概只有几百次。
但是，电动自行车毕竟不像是电动汽车，需要跑那么远，跑那么久。
如果客户买一辆电动车，可以骑好几年年不换电池，那厂商吃什么？
钠离子电池和铅酸电池成本一样，而铅酸电池两三年就因为容量衰减需要更换，最后获利的是谁？
是厂家。
这便是林总话里的深意，劣币驱逐良币。
“可是你们作为电动车的生产企业，位于整个产业链的下游，而电池是由上游企业提供的，即使改用了钠离子电池，淘汰的也只是铅酸电池罢了，这和你们，应该没什么关系吧？”
陆栖迟还是不能理解。
他知道自一旦己推出了性能更好、价格却更便宜的钠离子电池，势必会对传统的铅酸电池造成巨大的冲击，可是这是铅酸电池生产企业应该担心的，绿原为什么不乐意呢？
这可是互利共赢的事情。
那林总却是笑着摇了摇头：“我想你之前应该是不仅详细了解了电动车的市场现状，对于铅酸电池的现状应该也是有一定调查吧？”
陆栖迟点了点头。
如今铅酸电池之中的龙头企业，名作鑫明铅酸电池有限公司，几乎占据了百分之五六十左右的市场份额，可以说是铅酸电池市场中当之无愧的老大。
“不仅仅是我们，几乎大多数的电动车企业，全部都和这鑫明有业务往来，而且业务量占比还不小。那个电动车企业研制新的适配钠离子电池的电动车需要投入和时间吧？这一段时间之内，如果鑫明断供了铅酸电池，在量产搭载钠离子电池电动车的时候，这一段时间几乎是没有产出的，资金和市场恐怕都会受到影响，市场一旦丢失，再想要找回来，就很难了，哪个公司愿意冒这个风险？”
“最后，说一个最极端的。如果鑫明和你打价格战呢？在没有足够资金支撑的情况下，你决定你和鑫明，最后谁能笑到最后？”
听到这里，陆栖迟却是没有丝毫担忧，他声音沉稳，掷地有声道：“林总，您还不知道我们这钠离子电池的成本吧。”
关于公司产品的成本，一般都是保密的。不然一旦公布了，就没有多少溢价的空间了。
林钦松点了点头，道：“钠离子电池的成本确实相对低廉一些，但是你们前期肯定投入了大量的研究资金，几个亿应该是有的吧？这也是一项隐性成本。而且你们现在才刚刚起步，在没有大批量量产的情况下，钠离子电池的成本想必和铅酸电池对比，也没有多少优势了。”
陆栖迟摇了摇头，一脸笃定道：“即使如此，我们钠离子电池相比铅酸电池，成本还是要低三分之一。目前一块常见的电动自行车的铅酸电池，按照大概三百的成本来计算，我们可以便宜大概一百左右。”
江佩瑜在此，一定会怀疑这个数据的真实性。因为剧她初步估计，钠离子电池若是大批量量产之后，成本可以进一步下探到铅酸电池的二分之一！
男人的嘴，当真是骗人的鬼！
因为陆栖迟的缘故，他们前期的研究根本没投入多少少钱。林钦松之所以如此认为，是因为钠离子电池这么多年来一直没有进展，所以他觉得攻克了这么个难题，陆栖迟他们肯定投入了不少钱。其次他们使用新的原材料之后，成本也是进一步降低，这才能达到如今的效果。
只不过这一切林钦松都是不得而知。
陆栖迟自然也不会如实相告，目前看来林总为人的确不错，但毕竟是商业合作，他们也要掌握一定的议价能力的。
林钦松拿起茶杯刚准备喝水的小手一抖，他抬起头来，第一次出现大的情绪波动，不过也很快收敛：“真的？”
陆栖迟确定地点了点头。
“那还顾忌什么，咱们先签订一个初步的合约吧，等你实现量产，我先订购十万的量。如果没什么问题，以后会全部转用你们的钠离子电池。”
劣币驱逐良币，确实不假。但是若是良币甩了劣币足足一个身位，差距太大，便也不存在这种现象了。
即使那铅酸电池想要打价格战，每卖出一块电池他们就要亏损一百左右，容量越大的电池亏得越多。
即使按照一年一千万的市场估算，他们一年都要亏损十个亿。都时候势必要面临资金链断裂的风险，他们又能撑多久？？
成功拉到第一笔订单之后，陆栖迟便准备建厂生产钠离子电池了。