第13章 初涉生意场
许林生出了酒店已经中午了，他吃了个中饭就朝赵谦的小饭馆去了。
他想问一下火锅店的事情有没有什么进展。
许林生到那里的时候，正好看到赵谦一副西装革履的样子准备离开。
他就笑着打趣道：“谦哥，你这是打算去相亲吗？”
赵谦见到是他就笑骂道：“你还好意思来说我，我这副模样还不是为了我们的火锅店。前几天看到一个门面出租信息，我今天下午约了房东一起去看看铺面，如果不错的话，就跟房东详细谈谈，尽快把铺子租下来，然后才好安排装修，你有空吗？要不要一起去呀？”
许林生看着自己这身休闲装，又看着赵谦的正装说道：“我这副样子没关系吗？到时候拖了后腿就不好了。”
赵谦摇了摇头道：“有什么关系，我这么穿也只是表示对对方的尊重而已，最多看完店面以后再找个咖啡店坐下谈谈，怎么穿问题都不大。”
见赵谦这么说，许林生也就没什么说的了，反正他也没什么事，跟着去看看也行。
于是，许林生两人一起打车去了魔都东路，那是魔都有名的商业区。
两人先在那里转了转，看了看人流情况，再看了看商业区的就餐情况，基本了解了一下那里的情况，心中也更加有底了。然后两人就转到了建设路上。
之所以到建设路上来，是因为赵谦看中的那个铺面并不在魔都东路，而是在这边的建设路上，离商业区很近，铺面面积大概180平米左右的样子。
许林生和赵谦到的时候房东已经在铺面那里等着了。
几人互相间打了个招呼，房东就拿出钥匙打开房门让赵谦进去看铺面的面积，布局。
两人在房东的陪同下大致四处看了看，赵谦就觉得还不错，可以租下来开店。
剩下的就是和房东谈合同的事情了。
房东的意思是合同签三年，租金随行就市，每年一交，首年租金八十万。
赵谦觉得其他的还好，就是租金有点太贵，他希望房东再少一点。
房东的意思呢，现在的行情这么好，这个店面又这么大，赵谦他们一下子还不一定能找到位置合适，店面又大的铺面呢，他没有提价已经算优惠了，不愿意再降。
两人暂时僵持在了那里，喝着咖啡不说话，心里都在打着自己的小九九。
这些谈话都是以赵谦为主，许林生一直在旁边看着。
这时见他们两人都僵持不下，就插嘴问了一句：“房东，你这铺面卖吗？”
房东呵呵笑道：“说不卖那是假的，只要价格合适我当然会卖。”
“那你觉得多少价钱合适呢？”
许林生继续追问道
房东这时没有开价，而是说道：“这一时我还真说不好，你要真想买，我们下次再见面详谈好了，这么好的位置，怎么着也得一千万往上吧。”
因为许林生的插嘴，赵谦和房东两人因租金的分歧而停下来谈判自然没法再进行下去，这次的租铺行为自然算是黄了。
两人刚跟房东分手，赵谦就抱怨道：“我的大老板，你不能这样拆台吧，谈的好好的租赁，你非要问卖不卖，这样下次再谈还不知道要涨多少租金呢。”
许林生看了赵谦一眼，问道：“谦哥，你觉得我们的这个开店的想法好不好，能不能生意火爆？”
赵谦白了他一眼道：“你这不是废话嘛，要是没有搞头，我会这么卖力的张罗吗？你知道吗，光是买那个配方我就花了二十多万呢。”
许林生摊了摊手：“这不就结了，那要是别人看到我们搞得这么火来分一杯羹怎么办？难道我们搞竞价租房东的铺面？那得少赚多少钱啊。”
赵谦愁眉苦脸地道：“我也知道买下来比租要好，问题是我们哪里来那么多钱，我这些年省吃俭用也才攒了不到一百万呢。”
许林生沉吟了一下，说道：“谦哥，你看这样怎么样，我负责买铺面的钱加拉明星来搞宣传，你负责其他事宜加上后期的管理，我们三七开，你三我七。”
赵谦沉思了一会，说道：“亲兄弟，明算账，我们提前把这些分清楚也好，免得后面因为这些生意见。既然你负责买铺面了，而且还负责了明星宣传这块，我要拿三成就占你太多便宜了。”
就这样，两人站在路边把火锅店的一些事情具体商谈了一下，比方出资情况，经营理念问题，员工服务态度问题，以后明星来店次数等等细节都谈了一下，最后说好的就是两人二八开，许林生占八成，两人为此还形成了一份详细的协议，等许林生购得铺面后开始生效。
最后许林生还要了一个承诺，许林生会拿着这个开店意向去融资，融得的资金归许林生所有，赵谦不得分润，股份从许林生那里划分，赵谦那里不得稀释。
赵谦拿着这份协议回了家，他的那个小饭馆现在完全交给了他的亲戚打理，他也只是偶尔过去看看，定期盘盘帐。
许林生则拿着协议去了俞瑾的宿舍，结果人家俞瑾不在。
他只好给她打了个电话，然后就坐在了俞瑾门外等。
半个多小时后，俞瑾回来了，她看到许林生就问道：“你这是什么情况啊？怎么坐我家门口了？”
许林生拍了拍屁股上的灰尘，说道：“我听说你马上回来就懒得再跑，所以就坐在这等你了。”
俞瑾白了他一眼，说道：“你好歹也算个明星了，能不能注意一下自己的形象，跟个农民似的坐在这像什么样子。”
说完两人开门进了房子
许林生听她说他像农民就嚷道：“农民怎么啦？我还就是农民，我是农民我高兴。”
俞瑾看他那样，拧了他一把：“我可没有看不起农民的意思，我就那么随口一说，你还来劲了是吧，说吧，这次有什么事？”
看他们这种随意的动作，神态，估计两人好事将近了。
“没事我就不能过来看看你呀！”许林生嘴硬道
俞瑾撇了撇嘴，说道：“说吧，什么事？”
许林生把那份协议，其实算项目计划书递给俞瑾道：“我需要钱买个铺面，想要融资。”
俞瑾翻看了一下道：“想法不错，按照你这说的要做成连锁店，五百万一成都有人投，就看你能不能找到有钱又看好你的人了。
随后她又说道：“这样吧，我出五百万，占一成的股份。”
许林生一脸惊讶地看着她，说道：“呀，你这么有钱的吗？随便就能丢五百万出来。”
然后他腆着脸道：“富婆，你要小白脸吗，看我怎么样？”
俞瑾闻言一愣，笑着说道：“去，去，以前看着挺正经的一个人，怎么现在这样皮了。钱我转你卡里了，到时候叫我签协议啊，你可不能黑了我的钱。”
许林生听她这样说，笑嘻嘻地道：“你看你不也挺皮的，看来我们都一样，天生的一对。”