第3章 准备工作(必看干货)

    接下来的几天，方寻可谓是忙碌的睡不了觉，一方面了为一些远古大佬收买人心提供适合自己的人设方案以及一些技术方面的剪辑问题。

    甚至还有个别的谈到了机制——工作室的问题，虽然没有直接说工作室机制，只是说想要有个小团队一起工作的浅谈，这不就是后面工作室以及演员机构的诞生吗？

    果然呀，后世的崛起并不是偶然的，聪明人在哪个年代都能顺应时代……

    个别的主播如小莫，ppb直接登顶膜拜，发动金钱攻势提前搞好关系。

    但这些不是免费的，什么叫有偿咨询呀？朋友归朋友，但钱还是要挣的。

    什么没有钱？没有可以先欠着嘛，毕竟大家都穷，毕竟现在方寻真的没有启动资金。

    方寻网上搜查各种的制造公司，找好了之后开始实地直接开始下单一个，就光这些东西直接花了2000元存款。

    其实差不多鼠标加键盘也就80左右的均价，找的都是稍微价钱高一点的。

    质量太低的不好搞品牌效应，而且售后服务也太麻烦。最起码得中上游水平吧，放长线钓大鱼。

    可能三天之后自己直接找了自己的行内人士表哥开始测试一下，筛选产品。

    然后自己觉得体验感还不错的，有四家，但只有一家是在省内，说明自己得亲自去跑，但是方寻很懒，表示我不想动，得想个办法，把他们骗来。

    另外这四家厂商已经在自己心中打了标签，剩下的就要看对方能做出什么的让步，毕竟有些厂商是真的愚蠢。

    为什么说有些会愚蠢？因为很多厂家只想做自产自销，然后会发现自产自销真的不赚钱，还会牵扯大量的精力，怎么说呢？费力不讨好。

    还有些厂商自己认为自己不应该让步，可是产品跟渠道完全是两个方面，酒香真的怕港子深，不然广告策划带货为什么会存在呢？

    你产品就算十分，别人的七分，但人家的营销十分，你营销如果七分，我可以告诉你基本上都是营销十分的赢。

    因为产品有一个边界效益，只要你的主要功能不是跨时代的，其实只要功能过得去就行。

    一个人不会用很多个产品来比较，如果你是狂热粉，那么你可能会比较，但这一部分人毕竟是小众。

    方寻很清楚的知道时代风口摆在那里，下一步一定是直播+微商，产品已经有了，但资金还没有到位。

    方寻想着自己的微商崛起之路，前面的计划这只是一小部分，可以说是开端，但真正想做大做强凭这点是不可能的。

    所谓赋能，是让产品赋上流量的密码。流量就是个项目放大器，能把人和产品放大千倍甚至万倍，优秀的项目加上大流量就是时代红利。

    我们要知道的是在社交电商行业中，大致分为五种角色：工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型社交电商，普通社交电商从业者。

    工厂老板：懂生产没有社交电商基因，自己卖不了货，跟品牌方的合作太散，不懂得深入捆绑合作，更不知道如何整合团队，搭上社交电商这艘大船，所以工厂绝大多数只是备胎。

    品牌方：定包装、生产、发货战线太长，经验不足，现款备货压力更大，还要弄文案图片、对接团队、做模式创新，伴随着大多数品牌方的是：打法模式陈旧，团队运营能力弱，回款流水一直不温不火，无法让品牌在整个行业爆起来。品牌方的事多，风险大，非常不容易。

    团队头头：一般会讲课、晒车房、做团队，没有别的核心竞争力。团队头头可以阶段性赚点钱，但不长久，旗下代理商更是没有归属感。

    传统企业老板：想要转型升级，苦于没有系统的打法、模式，找不到起盘新品的路径，更不知道如何让品牌在整个行业崛起，想要杀入社交电商行业，却感到茫然，更不知道从何下手。

    普通社交电商从业者：普遍专业知识不足，心态不够好，格局不够大。很难遇到真正好的教练，容易走弯路。销售经验的不足，导致产品销售缓慢，普遍不会建设团队与管理团队，兜兜转转，最后只能黯然离开社交电商这个行业。

    后世研究了很多社交电商无法持续赚钱的根本痛点，它们分别是：没有起盘的创新模式与机制（模式痛点）；没有持续的粉丝与流量（流量痛点）；没有超高转化率的招商文案（文案痛点）；没有经过正规化管理的军队（团队管控）；没有源源不断新代理加入升级（裂变机制）；产品无法从底层动销，流向终端（零售动销）。因此社交电商很难形成良性循环，这是很多社交电商品牌的痛。

    方寻的心很大，吞下这30以上的蛋糕，利用直播先发优势，先启动资金开好一个微商大ip，就是从零做到一，这一步才是最难的。

    然后再招正规化的军队团队，这一步是做大和持续化的关键，后面就是复制粘贴把1做到100，往往还简单一点。

    但是项目落实到最后，还是得需要到最小的单位——人，那这一步就需要志同道合对于这个行业有一定的理解度。

    自己的客户难道不就是已经被筛选过滤的精准合作者吗？这牵扯到一个如何把浩大的公域转化为私域的问题。

    但是普通人别想这么容易，首先流量从哪里来？付费拿流量普通人哪付得起费？你按一个流量客户50块来算，你能付几个用户？而且付费流量一定是走不远的，免费的流量就需要风口了，

    从传统行业报刊杂志和电视台到直播平台和网站的视频平台(各种直播app和视频app)再到越来越快节奏的短视频app应运而生，这都是不停变化的。

    总而言之，精准平台，做好内容和项目，做好人设，掌控流量。没有一步容易的。

    方寻接到了苏小雨的电话，想要跟他聊一聊那天的事，方寻了然接受。ps：因为个人原因，第四章放在了18章前面，你们转跳一下就行。